5 Good Negotiation Techniques These underused negotiation techniques can help professional negotiators increase their bargaining power. BY KATIE SHONK — ON APRIL 30TH, 2020 / NEGOTIATION SKILLS / Link to the article
Beschaffungsdschungel ade: Software kaufen ohne Reue Bei der Beschaffung von Standardsoftware sind hohe Rabatte auf Listenpreise möglich. Mit raffinierten Lizenzmodellen gelingt es den Anbietern jedoch Lizenzgebühren zu erhöhen. Mit wenigen Massnahmen kann der Einkauf dem vorbeugen. Publiziert am 20.12.2018 im Magazin procure.ch und online – link Der Autor Raoul Gröning ist Geschäftsführer der Clickbuyer GmbH und…
Ein interessanter Artikel von Professor Mike Wheeler. Mike Wheeler ist Professor für Management an der Harvard Business School und unterrichtet den Kurs Negotiation Mastery. Einer seiner Tipps: Wer online einkauft sollte immer verhandeln. Viel Spaß beim Lesen und Ausprobieren 🙂 Link
The Advanced Strategic Procurement Training (ASP) is an intensive 2 days’ program and is designed for procurement, project and supply chain professionals who wish to broaden, sharpen and deepen their procurement management competencies. The ASP integrates the latest procurement management concepts and practices to give participants a firm grounding in the advanced skills and knowledge…
E-procurement has been around for some time now, but it is surprising how few organisations utilise it when procuring goods and services. When I refer to e-procurement, I specifically mean online or electronic tenders and reverse auctions. To me, an e-tender is not a soft copy Word document sent via email. This is not realising…
Seminar der Steinbeis University und Clickbuyer: Erfolgreich verhandeln mit online-Auktionen Unternehmen greifen bei Preisverhandlungen zunehmend auf online Auktionsplattformen zu. Dadurch erhofft man sich bessere Preise, mehr Transparenz und eine effizientere Verhandlung. Dies bedeutet für Vertrieb und Einkauf eine tiefgreifende Veränderung im Verhandlungsprozess. Es ist daher von grossem Nutzen, die unterschiedlichen Auktionsformate und Auktionsmechanismen zu kennen.…
Das folgende Interview ist in der Fachzeitschrift Technik+Einkauf erschienen: “Mit elektronischen Auktionen können Preisverhandlungen unterstützt und neue Einsparpotenziale gehoben werden. Wie dies in der Praxis umsetzbar ist, darüber sprachen wir mit Raoul Gröning, Director Procurement Methods and Processes bei der Siemens Switzerland Ltd.” lesen Sie hier den kompletten Artikel
Folgender Artikel ist in der NZZ erschienen – von Rico Kutscher 14. November 2013: Auktionen spielen im Wirtschaften zwischen Unternehmen eine immer wichtigere Rolle. Blickt man in der Schweiz zum Beispiel auf die Entwicklung der Versteigerungsplattform Carauktion, so wird die Bedeutung deutlich. Remo Capeder, Gründer und Inhaber der Firma, hat vor zehn Jahren mit rund…
Die 4. BME eLösungstage 2013 standen unter dem Motto “Digitalisierung des Einkaufs” und es nahmen über 400 Einkaufsleiter und Einkaufsexperten aus verschiedenen Branchen teil. Raoul Groening referierte in der zweiten Keynote-Speech über die erfolgreiche Einführung von online Auktionen bei Siemens Building Technologies. Finden Sie hier die Präsentationsslides.
